在社交媒體上做廣告:操作指南

在不太遙遠的過去,企業嚴重依賴網絡電視和地面廣播與買家建立聯繫並兜售他們的產品。

但是,隨著越來越多的人逃離傳統電視和廣播,尋求諸如Netflix和Spotify Premium這樣的無廣告流媒體服務,在那些曾經強大的媒體上投放廣告已經失去了很多光澤。

今天,您的公司還有另一個地方可以接觸大眾。 買家每天聚集的地方-有時連續數小時。 您可以在這裡找到合適的潛在客戶,並提供量身定制的信息,以表達他們的個人需求。

哪裡? 社交媒體。

有機與付費社交:哪個統治至高?

當然,並非所有社交媒體推廣都是平等的。 近年來,有機接觸範圍急劇下降。 在2016年, SocialFlow的自然Facebook帖子下降了42% 在三個月的時間內。

這就是為什麼越來越多的企業轉向付費社交的原因。 事實上, 68%的營銷商打算增加在社交廣告上的支出 根據SocialMediaToday的最新研究,在2019年。

但是,您應該如何準確地投資呢?這樣您的公司才能真正對Facebook,Twitter和LinkedIn產生影響? 這裡有一些想法。

您的品牌在Facebook上有一位朋友

從歷史上看,B2C營銷人員的領域,Facebook還為B2B營銷人員提供了大量機會。 並超過 每月有23億活躍用戶,該平台可謂物有所值-特別是考慮到其獨特的定位功能。

您的品牌可以通過兩種主要方式在Facebook上吸引用戶:

升職: 這些可以包括您在新聞源中發布的所有帖子,從簡單的狀態更新到折扣優惠。 分析過去哪些有機職位表現良好,是選擇要晉升的職位的好方法。 如果您發現某個特定的帖子能夠引起聽眾的共鳴,請想像一下,當您花一些錢在後面時,該帖子會產生什麼樣的影響。

廣告: 當用戶滾動瀏覽新聞源時,廣告會顯示在屏幕的右側,這是推動資產下載或增加事件註冊的絕佳機會。 而且,通過使用營銷自動化平台,您可以個性化數字廣告,並確保它們能夠觸及目標受眾。

推特很難

對於優先考慮保持簡短消息的渠道,Twitter提供了與潛在買家進行交流的眾多選項:

  • 推廣推文: 這些看起來像標準推文,但會將您的內容推到用戶新聞源的頂部。 它們非常適合限時優惠和有期限的競賽。
  • Twitter卡: 使用Twitter卡,您可以通過使用引人入勝的圖形,在關注者源中的純文本推文中脫穎而出。 單擊圖像會將人們帶到指定的登錄頁面。
  • Lead gen卡: 像推特卡一樣,這些卡可以讓您通過視覺效果切入混亂。 但是,他們可以使人們直接在Twitter上完成這些操作,而不是強迫人們到另一個站點下載電子書或註冊免費試用版。 這種將用戶留在平台上的努力迅速成為一種新規範,因此,請重新考慮您的傳統方法,即將潛在客戶吸引到目標網頁以獲取轉化。
  • 推薦的帳戶或趨勢:推廣您的帳戶會將您的公司放置在用戶新聞源旁邊的“關注對象”列表中。 促進趨勢將使您的公司名稱成為人們在Twitter上談論的熱門話題。

商業專業人員的首選網絡

領英(LinkedIn)是專業人士的職業,因此,長期以來,B2B營銷人員一直將其作為金標準。 如果您的公司希望以商業思維吸引用戶,那麼此渠道是理想的選擇。 這是您可以使用的幾種方法:

  • 贊助更新: 通過發布贊助商更新,您可以與您的關注者和網絡外部的目標用戶共享您的消息。 儘管您可以通過吸引人的圖像和引人入勝的CTA使它們更加突出,但贊助商的更新似乎無縫集成在用戶的新聞源中。
  • 廣告: 您可以通過廣告向外部用戶的新聞提要冒險。 從策略上講,它位於LinkedIn頁面的頂部,底部或側面,您可以自定義廣告以包含圖形,視頻或僅文字。
  • 贊助郵件: 尋找用戶收件箱中的方法? 這就是Sponsored InMail的目的。 使用主題行創建簡短而甜美的便條,以引起讀者的注意,並將其直接放在其帳戶的“消息傳遞”部分中。 另外,用戶將收到一個 實際 電子郵件通知,提醒他們有新的交流在等他們閱讀。 因此,您的消息很難被忽視。
  • LinkedIn Lead Accelerator / LinkedIn網絡顯示: LinkedIn Lead Accelerator和LinkedIn Network Display可能是最複雜的。 前者可讓您在適當的時間吸引和培養具有適當內容的適當人員。 後者可以幫助您在LinkedIn上和下定位目標受眾。 通過將這些工具與自動化營銷平台集成,您可以運行與數字培育策略相匹配的順序廣告,A / B測試廣告,從而可以優化性能並通過訪問內置報告來衡量廣告系列的影響。

數字講述了您成功的故事

您決定如何通過社交媒體吸引用戶,評估投資回報率至關重要。 您必須能夠跟踪您的付費廣告產生了多少收入以及投放廣告系列的費用。

通過將創新的營銷自動化系統連接到您的數字廣告活動,您可以監控最重要的指標-從參與率到轉化。

將其與培育和限定潛在客戶,抓住新機會並追踪客戶獲取的附加功能相結合,您的企業將擁有使社交廣告取得成功所需的一切。

有關在Facebook,Twitter,LinkedIn等上推廣您的品牌及其產品的更多信息,請查看我們的數字廣告權威指南。

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